Проекты

Краткое описание

Проект направлен на повышение профессиональных компетенций сотрудников НКО Воронежа и Воронежской области в сфере привлечения средств на социально значимые проекты и деятельность НКО.
В ходе проекта будет сделан акцент на работу с массовыми и крупными частными донорами, компаниями, фандрайзинг в Интернете.
На первом этапе проекта среди привлеченных участников будет проведено исследование состояния развитости фандрайзинга в Воронеже и Воронежской области, которое станет основой для отслеживания дальнейшего развития организаций региона в этом направлении. Исследование будет учитывать работу с частными донорами, корпоративными донорами, грантовым финансированием, состояние цифровой фандрайзинговой инфраструктуры организаций.

Содержательные блоки проекта:
1. Базовые знания о фандрайзинге, служащие методической основой для выбора практических форм и способов привлечения средств: принципы фандрайзинга, источники средств, виды доноров и их мотивация, цикл коммуникаций с донором и другое.
2. Готовность НКО к фандрайзингу, знакомство с «профессиональными нормами» и лучшими практиками взаимодействия с донорами, разбор примеров НКО-участников проекта. В область разбора входят готовность сайта к фандрайзингу, фандрайзинговая ориентация соцсетей, система сбора данных о донорах и пожертвованиях, качество описаний программ и проектов НКО и другое.
3. Практические умения и навыки фандрайзеров: создание фандрайзинговых презентаций, устное обращение к крупному донору, работа с возражениями, правила эффективного сбора на фандрайзинговых платформах, работа с e-mail рассылками и другие.

Проект будет реализован в гибридном формате с проведением онлайн- и оффлайн-мероприятий.
Обучение будет построено следующим образом:
- Введение в фандрайзинг и методические основы будут даны на очном тренинге фандрайзера-практика с 20-летним опытом Меньшениной И.Л. в г. Воронеж.
- Более подробно различные направления фандрайзинга будут рассмотрены на 7 вебинарах по ключевым темам: готовность сайта к фандрайзингу, коммуникации с частными донорами, работа с e-mail-рассылками, правила эффективного сбора на фандрайзинговых платформах, работа с корпоративными донорами, создание фандрайзинговых предложений и презентаций, подготовка грантовых заявок.
- На следующем этапе проекта будет набрана группа из не менее 5 наиболее мотивированных к развитию сотрудников НКО для прохождения курса-интенсива «Практика фандрайзинга». Интенсив включает в себя 5 еженедельных занятий, в ходе которых участники совместно с ведущим пройдут путь от первых шагов по фандрайзингу на конкретный проект своей НКО до применения готовых фандрайзинговых инструментов.

Итогом проекта станет форум фандрайзеров «Фандрайзинг36», где участники проекта для обменяются опытом, проведут защиты проектов по итогам интенсива и получат сертификаты о прохождении обучения. Приглашенные эксперты выступят по теме PR и соцсетей в фандрайзинге, роли фандрайзера в НКО.

Цель

1. Цель проекта: укрепление финансовой устойчивости НКО Воронежа и Воронежской области путем повышения уровня профессиональных компетенций руководителей и сотрудников НКО в области фандрайзинга, развития необходимых навыков и умений, обеспечения организации методической базой для развития деятельности по привлечению средств.

Задачи

1. Проведение исследования фандрайзинговой деятельности в г. Воронеже и Воронежской области
2. Организация обучающих мероприятий для сотрудников НКО по ключевым направлениям фандрайзинга: основы фандрайзинга, работа с частными донорами, работа с корпоративными донорами, фандрайзинг в Интернете, грантовый менеджмент
3. Развитие сообщества фандрайзеров в г. Воронеже и Воронежской области, создание условий для обмена опытом между НКО и распространения лучших практик

Обоснование социальной значимости

Проект имеет высокую степень социальной значимости, так как направлен на повышение потенциала и мастерства НКО Воронежской области в фандрайзинге, что, в свою очередь, повлияет на их устойчивость и рост эффективности в работе с благополучателями.
Согласно данным Ассоциации фандрайзеров, востребованность этой функции в НКО ежегодно растет, при этом системного обучения комплексу навыков и знаний, необходимых для успешной работы в России практически не проводится.
Дополнительно к этому, по всей территории РФ в течение 2020-2022 г.г. вследствие пандемии и экономической нестабильности отмечается резкое падение пожертвований в НКО (https://vk.cc/cnByF3) и, как закономерное следствие, всплеск интереса к фандрайзингу.

Явными проявлениями этого интереса являются просьбы о нахождении подготовленных фандрайзеров, формированию фандрайзинговой стратегии, консалтингу, обучению отдельных сотрудников и целых команд. Остро стоит вопрос о нехватке обучающих курсов и материалов. Основным источником пополнения знаний является обмен опытом практикующих фандрайзеров в телеграм-каналах, инфопродукты отдельных консалтинговых сервисов и организаций, зачастую не имеющих достаточного уровня экспертизы. Это доступные источники, но чаще всего они дают разрозненную, не систематизированную информацию. Не каждый сотрудник НКО малого и среднего уровня, загруженный несколькими задачами одновременно, в состоянии самостоятельно перенести полученные знания на свою практику, начать с нуля или выйти на новую ступень развития фандрайзинга. Чтобы это произошло, требуется участие опытных методистов и консультантов, плотно сотрудничающих с сотрудниками НКО в течение определенного периода.

В рейтинге «Региональный рейтинг третьего сектора «Регион-НКО» (https://vk.cc/cnBwXj), опубликованном Агентством RAEX в 2020 г., Воронежская область по совокупности показателей показывает средний уровень качества и масштаба некоммерческого сектора.
В выводах исследования аналитики RAEX рекомендуют институтам развития некоммерческого сектора, в том числе, вести методическую поддержку функционирующих НКО региона, использовать региональные площадки для обучения НКО, популяризировать лучшие практики.
Навыки в области фандрайзинга – наиболее востребованные в некоммерческом секторе, так как все без исключения НКО заинтересованы в устойчивости и стабильном ресурсном обеспечении своей деятельности. Таким образом, обучение сотрудников НКО фандрайзингу позволит реализовать актуальные потребности организаций региона.

Сильные стороны предлагаемого проекта:
- организаторы имеют многолетний успешный фандрайзинговый опыт,
- опыт экспертов в развитии фандрайзинга с нуля в НКО малого и среднего размера различных тематик, что позволяет быстро находить решения для новых организаций;
команда экспертов находится в одном методическом и терминологическом поле, что делает весь проект системным и последовательным;
- индивидуальное взаимодействие консультантов с НКО: пошаговый инструктаж, разбор создаваемых материалов, предоставление шаблонов;
- за время проекта участники пройдут путь от получения общих знаний до их практического применения.

География проекта

Воронеж и Воронежская область

Целевые группы

1. Сотрудники НКО г. Воронеж и Воронежской области: руководители, специалисты по фандрайзингу, маркетингу и PR